馬云曾說過,全世界的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者面臨的困境都是相似的:資金匱乏、客戶匱乏、經(jīng)驗(yàn)匱乏、人才匱乏……唯有電子商務(wù)讓他們找到了成長(zhǎng)向上的沃土。淘寶網(wǎng)許多新品牌的興起,體現(xiàn)了淘寶平臺(tái)作為新品牌成長(zhǎng)快車道的價(jià)值,淘寶平臺(tái)也被譽(yù)為是“新品牌的九年義務(wù)教育平臺(tái)”,很多品牌起底于淘寶,在獲得風(fēng)投進(jìn)入后,逐步向其他平臺(tái)和渠道遷徙,由單純的淘品牌慢慢向獨(dú)立品牌的轉(zhuǎn)型。
2011年10月,蜜芽寶貝的前身mia時(shí)尚母嬰用品店在淘寶上線,銷售由花王中國(guó)授權(quán)經(jīng)銷的正品行貨花王紙尿褲,用時(shí)兩年成為“四皇冠”店鋪。2015年9月16日,蜜芽寶貝完成新一輪1.5億美元融資,累計(jì)已經(jīng)獲得超過2.3億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,并加大對(duì)獨(dú)立平臺(tái)的延伸。
2012年2月,三只松鼠的5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠品牌,從淘寶起家,短短3年時(shí)間,前后累計(jì)獲得4.5億元的風(fēng)險(xiǎn)投資,然后從淘寶平臺(tái)延伸到其他電商平臺(tái),并且從線上延伸到線下,由一個(gè)淘品牌開始轉(zhuǎn)型成獨(dú)立品牌。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),最近獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的淘寶店鋪如下:
種種跡象顯示,如今越來越多的風(fēng)投把目光瞄向了快速發(fā)展的網(wǎng)購領(lǐng)域,挖掘這里的巨大財(cái)富效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),淘寶店鋪年?duì)I業(yè)額1個(gè)億以上的基本上都被投完了,年?duì)I業(yè)額5000萬元以上的淘寶店鋪都基本確定風(fēng)投意向,就連年?duì)I業(yè)額1000萬以上的具有一定原創(chuàng)能力的淘寶店鋪也都有很多風(fēng)投在跟蹤。
客戶群、品牌價(jià)值和大數(shù)據(jù)挖掘能力是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵
客戶群
淘寶目前占據(jù)電商70%~80%的銷售份額,所有打出了知名度的淘寶原創(chuàng)品牌,背后都擁有龐大的客戶群體,這個(gè)客戶群體將會(huì)產(chǎn)生巨大的消費(fèi)潛力。同時(shí)原創(chuàng)品牌依托淘寶龐大的用戶群體,具有無限擴(kuò)展的可能性,所以,淘寶原創(chuàng)品牌背后的人氣,是吸引風(fēng)投注意力的關(guān)鍵因素之一。
品牌價(jià)值
眾多淘寶原創(chuàng)品牌,因?yàn)樗齻冏叩氖瞧放坡肪€,而擁有良好的銷售成績(jī)是一個(gè)品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn),一個(gè)原創(chuàng)品牌是否受消費(fèi)者歡迎,銷售業(yè)績(jī)是最好的回答,因此才會(huì)出現(xiàn),年銷售額超過1億的淘寶網(wǎng)店基本都被風(fēng)投投完了的情況。
大數(shù)據(jù)挖掘
通過對(duì)大量線上客戶的分析,淘寶店鋪可以準(zhǔn)確地了解目標(biāo)群體對(duì)于產(chǎn)品的不同需求、消費(fèi)行為與習(xí)慣,提高公司決策成功率。更重要的是,其優(yōu)點(diǎn)還包括低廉的成本和高度的準(zhǔn)確性,這是任何渠道都無法做到的,很多風(fēng)投就是基于這點(diǎn)考慮而大舉進(jìn)軍投資淘寶網(wǎng)店,淘寶原創(chuàng)品牌在資金充裕的情況下,通過對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘,能快速做出符合市場(chǎng)需求的決策,能在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)大品牌,過去需要30年時(shí)間才能發(fā)展起來的品牌,如今在淘寶和天貓平臺(tái),可能只需要3年時(shí)間就成長(zhǎng)起來,并且這個(gè)品牌更懂消費(fèi)者。
以往在淘寶上開網(wǎng)店總被認(rèn)為是草根創(chuàng)業(yè)者的一條途徑。而如今隨著網(wǎng)購市場(chǎng)的變化,這種狀況正發(fā)生著轉(zhuǎn)變,擁有代工工廠基礎(chǔ)、原料渠道、高信譽(yù)等級(jí)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的淘寶店,都有能力和條件成長(zhǎng)為新型淘寶原創(chuàng)品牌,淘品牌開始慢慢形成氣候,許多悶聲發(fā)大財(cái)淘寶店鋪,如artka阿卡、裂帛、麻利布、俏CIAO、樂天喜欣、小怡靚衣、天使之城、木木家等淘品牌,未來也很可能成為風(fēng)險(xiǎn)資本圍獵的對(duì)象,更多的優(yōu)秀的淘寶店鋪和淘寶原創(chuàng)品牌將會(huì)成為新一輪的風(fēng)投目標(biāo),而淘寶平臺(tái)將會(huì)成為風(fēng)投尋找新項(xiàng)目的熱土。
文:佚名,原文鏈接:/cyzx/467.html