只要不下雨，重慶郵電大學(xué)校門外就一定能看到一個(gè)年輕人和他的書攤。年輕人名叫張凱哲，23歲，是重慶郵電大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)2014級的畢業(yè)生。畢業(yè)一年了，張凱哲一直在學(xué)校外面擺地?cái)傎u書。同學(xué)們因此也給他起了一個(gè)親切的外號——“賣書哥”。
不熟悉張凱哲的人，會(huì)把他的書攤看成一個(gè)簡單的地?cái)?，而熟悉他的人都知道，“賣書哥”的小書攤還藏著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢?，F(xiàn)在，張凱哲離這個(gè)夢已經(jīng)越來越近。
這個(gè)“理科男”從小愛看書
前天下午6點(diǎn)，“賣書哥”的書攤又出現(xiàn)在了重慶郵電大學(xué)老校門附近。只要不下雨，張凱哲都會(huì)在下午6點(diǎn)出攤，晚上10點(diǎn)以后收攤。
張凱哲戴著一副黑框眼鏡，看上去文質(zhì)彬彬。誰也想不到，這個(gè)一身文科氣質(zhì)的年輕人，在大學(xué)里卻是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“理科男”?！拔覍W(xué)的是信息與計(jì)算科學(xué)，說簡單點(diǎn)，就是數(shù)學(xué)?！睆垊P哲說。
張凱哲的老家在河南省新鄉(xiāng)市，雖然高中、大學(xué)都是學(xué)的理科，但張凱哲從小就愛看書?！靶r(shí)候特別喜歡看姐姐學(xué)校發(fā)的課外書?！睆垊P哲說，因?yàn)榧易∞r(nóng)村，能看到的書并不多，所以，有的書他看過很多遍。
中學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)壓力大，張凱哲看書的時(shí)間不多，盡管如此，他依然在初中利用空余時(shí)間看完了四大名著。到了大學(xué)，張凱哲一有時(shí)間就看書，四年里，他省吃儉用買了200多本書。
與書店工作失之交臂 他擺攤賣書
因?yàn)閷泻酶?，大四時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，張凱哲到一家招聘員工的書店面試?！斑@家書店對店員的要求很多，能通過的人并不多。”張凱哲順利通過了三次面試，并被通知可以立即上班。
“那時(shí)我還沒畢業(yè)，我向書店說明情況，希望畢業(yè)后再去?！睆垊P哲說，但書店并沒有保留這個(gè)職位，認(rèn)為他沒有誠意。大學(xué)畢業(yè)后，張凱哲再一次參加這家書店的面試，最后依然沒被錄取。最終，張凱哲放棄了去書店工作的念頭，決定自己創(chuàng)業(yè)——擺攤賣書。
事實(shí)上，張凱哲在大四時(shí)就嘗試過擺攤賣書?！澳菚r(shí)賣的都是自己看過的舊書?！睆垊P哲說，他沒想到這些舊書很受同學(xué)的歡迎，200多本舊書，一個(gè)月內(nèi)就賣得只剩下幾本。
可以免費(fèi)借書 還能“私人定制”
就這樣，張凱哲畢業(yè)后就在校門外擺起了書攤。起初，他的書攤只有1米多長，擺放著二三十本暢銷書。后來，光顧書攤的人越來越多，張凱哲的書攤也越擺越長，現(xiàn)在，他那3米長的書攤上一般要擺放近百本書?，F(xiàn)在，重郵的很多學(xué)生想買書，都會(huì)找到這位“賣書哥”張凱哲。書攤離學(xué)校近只是一方面原因，還因?yàn)閺垊P哲會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的愛好和讀書習(xí)慣，給他們推薦適合的書，不少同學(xué)把這叫做“私人定制”。重郵大二光電專業(yè)的申瑩華介紹，她之前想讀一些心理學(xué)的書，準(zhǔn)備買一本《夢的解析》，張凱哲認(rèn)為《烏合之眾》更適合入門級的讀者閱讀，因此給她提出了建議。
不僅如此，只要是張凱哲看過的書或者書攤上拆過封的書，學(xué)生都可以免費(fèi)借閱。“借書不需要交押金，只要互相加個(gè)微信就可以借走?！睆垊P哲說，他的微信因此加了近千人。
不賣教輔書 讓大家真正喜歡閱讀
在張凱哲的書攤上，每本書的售價(jià)幾乎都按照標(biāo)價(jià)打七折或八折。剛擺攤時(shí)，張凱哲家里只有200多本書，而現(xiàn)在，他家里已堆放了2000多本書?，F(xiàn)在，張凱哲每天能賣出近20本書，每個(gè)月的收入從最開始的1000多元增加到現(xiàn)在的近3000元。
和很多校門外的書攤、書店不同，張凱哲的書攤不賣教輔書?！鞍蠢碚f，教輔書應(yīng)該最暢銷，但它不是我賣書的目的。”張凱哲說，希望自己賣的每一本書都是大學(xué)生們真正喜歡看的。他的理想是開一家真正適合大學(xué)生的書店。
有人愿意投資40萬幫他開書店
說起書店，張凱哲有很多想法，他認(rèn)為書店不僅僅是賣書的地方，還應(yīng)該是大學(xué)生閱讀和學(xué)習(xí)的場所。
“同學(xué)們看過的舊書可以在這里進(jìn)行置換?！睆垊P哲說，書店也可以成為學(xué)生們舊書的流通場所，同學(xué)們可以把舊書賣給書店，“折價(jià)”買新書，也可以直接用舊書置換一本自己喜歡的舊書。每本舊書，學(xué)生們都可以免費(fèi)借閱。
當(dāng)然，張凱哲也希望書店里有點(diǎn)心，有飲品，還可以銷售創(chuàng)意文化產(chǎn)品，就像方所（一所集圖書銷售、休閑、服飾、時(shí)尚、美學(xué)生活產(chǎn)品為一體的混業(yè)經(jīng)營的知名書店）。
目前，已經(jīng)有人愿意投資40萬幫助張凱哲開一家書店，但他還想再擺一段時(shí)間書攤。“我還想用一些時(shí)間總結(jié)出更好的運(yùn)營模式?！睆垊P哲說，他已在學(xué)校里租了一套兩室一廳的房屋，準(zhǔn)備下學(xué)期先開一家家庭小書店進(jìn)行試水。
面對面>
希望更多的大學(xué)生愛上閱讀
重慶晨報(bào)：在學(xué)校外面擺地?cái)傎u書，你的父母知道嗎？
張凱哲：我沒有告訴他們我在創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲业母改付忌钤谵r(nóng)村，他們對創(chuàng)業(yè)了解得很少，他們希望我能有一份穩(wěn)定的工作，所以我告訴他們我在一家書店工作。
重慶晨報(bào)：創(chuàng)業(yè)中遇到過困難嗎？
張凱哲：創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到困難。對于我來說，最直接的問題就是資金有限。有時(shí)候去買書，如果遇到很多喜歡的書，身上可能就只剩幾塊錢現(xiàn)金了。
重慶晨報(bào)：一般來說，在文科專業(yè)較多的高校賣書會(huì)更容易。你為什么會(huì)選擇在重慶郵電大學(xué)外面擺書攤呢？
張凱哲：首先是因?yàn)橹剜]是我的母校，我對這所學(xué)校有感情。當(dāng)然，更重要的原因是，我想挑戰(zhàn)自己。如果到文科類或綜合類大學(xué)外面去賣書，可能會(huì)更好賣，但如果我在重郵這樣一所理工科類的學(xué)校外面就能把書賣好，豈不是可以積累更多的經(jīng)驗(yàn)，更能說明成功。
重慶晨報(bào)：你喜歡看什么類型的書？
張凱哲：除了言情小說，我基本上什么類型的書都看。因?yàn)橹挥锌吹臅?，你才可以去分類，才能給大家推薦。
重慶晨報(bào)：你為什么免費(fèi)借書呢？你不擔(dān)心同學(xué)們都來借書而不買書嗎？
張凱哲：我希望讓更多的大學(xué)生愛上閱讀。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在看書的大學(xué)生越來越少，這是為什么呢？我認(rèn)為是因?yàn)樗麄儧]有讀到一本他們真正感興趣、真正喜歡的書，所以，我愿意免費(fèi)借書給他們。我賣的每一本暢銷書，都會(huì)拆開一本用于借閱。一般來說，大學(xué)生的閱讀養(yǎng)成基本上都是從一本暢銷書開始的。事實(shí)也證明，那些喜歡在我這里借書的學(xué)生都成了我的老顧客。
文/重慶晨報(bào)記者 劉波
文：佚名，原文鏈接：/cyzx/474.html
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